當(dāng)前，美國個(gè)體防護(hù)裝備的細(xì)分市場有贏家，也有輸家(見下圖)。例如，疫情讓醫(yī)藥、食品、食品加工領(lǐng)域?qū)Ψ雷o(hù)手套和防護(hù)鞋的短期需求快速增長。而由于石油和天然氣、建筑業(yè)和采礦業(yè)的發(fā)展速度放緩，行業(yè)對防護(hù)服、鞋類和手套的需求也相應(yīng)減少了。

通常強(qiáng)勁的終端用戶市場的需求減少，但受新冠肺炎疫情影響較小的市場中，需求增大。

長期來看，各細(xì)分市場的趨勢會有所不同(見下圖)。某些情況下，產(chǎn)品差異化有助于制造商獲得優(yōu)勢。

對價(jià)格敏感的細(xì)分市場，顛覆的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，而其他細(xì)分市場則可以利用差異化來獲得更高的利潤。

手部防護(hù)

在產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷完善的銷售渠道，以及建筑業(yè)、制造業(yè)和醫(yī)療保健行業(yè)需求增長的推動下，到2024年，一次性耐用型防護(hù)手套（單一產(chǎn)品品類細(xì)分市場最大的個(gè)體防護(hù)裝備）的銷售額預(yù)計(jì)將以平均每年11%的速度增長。

手部防護(hù)用品主要包括橡膠手套、醫(yī)療保健和食品行業(yè)中的一次性乳膠手套，以及具有額外抓握力的防割手套和工業(yè)手套。2019年，耐用型手套占手部防護(hù)裝備銷量的57.5%，預(yù)計(jì)到2024年還將保持穩(wěn)定。

新冠肺炎疫情期間，人們更加關(guān)注安全健康，這導(dǎo)致需求出現(xiàn)增長。新材料讓手部防護(hù)裝備制造商不斷創(chuàng)新，也促進(jìn)了銷量的增長。

新材料包括可生物降解的材料，其分解速度比以前用于一次性手套的化合物快40倍。創(chuàng)新還擴(kuò)展到耐用型手套上，其中一種名為聚二甲基硅氧烷的液態(tài)添加劑，受到?jīng)_擊時(shí)會變硬。該物質(zhì)在熱塑性橡膠上形成了一層保護(hù)性涂層，可使手套更堅(jiān)固、更有彈性且不會變厚。

防護(hù)服

防護(hù)服主要指用于重工業(yè)和醫(yī)療保健領(lǐng)域的服裝。耐熱、阻燃服和化學(xué)防護(hù)服占防護(hù)服銷售額的58%。預(yù)計(jì)到2024年，該細(xì)分領(lǐng)域的銷售額將以平均每年12%的速度增長，達(dá)到54億美元。

這些行業(yè)的需求和新產(chǎn)品創(chuàng)新預(yù)計(jì)將推動防護(hù)服的銷售，而競爭會繼續(xù)擠壓產(chǎn)品的利潤空間。

創(chuàng)新包括可以提高安全性的“智能”服裝和可穿戴技術(shù)。智能服裝可以監(jiān)測體溫、氣體、化學(xué)物質(zhì)、熱量或其他潛在危險(xiǎn)狀況，并提醒穿戴者采取預(yù)防措施。這種服裝在石油、天然氣、化學(xué)和金屬等加工行業(yè)中受到廣泛歡迎。

醫(yī)療保健、制藥和半導(dǎo)體領(lǐng)域的防護(hù)服市場預(yù)計(jì)將持續(xù)強(qiáng)勁增長。這可以彌補(bǔ)油氣行業(yè)防護(hù)服銷量近期放緩的影響，而油氣行業(yè)防護(hù)服銷售占該細(xì)分市場銷售額的40%。因此，到2024年，細(xì)分市場的銷售預(yù)計(jì)年均增長僅7.5%。

防護(hù)鞋

防護(hù)鞋主要用于建筑、石油、天然氣和采礦業(yè)。該細(xì)分市場的總銷售額為21億美元，主要產(chǎn)品包括安全靴、護(hù)趾套和防滑靴。皮革和橡膠鞋套占了該品類的三分之二，其余來自聚氨酯鞋類。

產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)了防護(hù)鞋需求的增長。同時(shí)，安全意識不斷提高，雇主對滿足美國職業(yè)安全健康局標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)鞋的需求也在不斷增長。產(chǎn)品舒適度和安全性上也有了創(chuàng)新。例如，跖骨墊改進(jìn)后，鞋子變得更安全舒適。 

呼吸防護(hù)

呼吸器主要用于醫(yī)療保健、化學(xué)、食品和金屬加工領(lǐng)域。該細(xì)分市場2019年的銷售額達(dá)16億美元，主要包括一次性口罩、醫(yī)療過程中使用的帶導(dǎo)氣管的呼吸器，以及在危險(xiǎn)環(huán)境中使用的帶主動式的過濾呼吸器。

新冠肺炎疫情期間，醫(yī)護(hù)工作者的防護(hù)加強(qiáng)，導(dǎo)致短期銷量激增。

美國個(gè)體防護(hù)裝備市場的未來會大不相同，利益相關(guān)者不能簡單地隨波逐流。制造商該為下一個(gè)常態(tài)制定怎樣的發(fā)展策略，取決于他們在市場中的位置。

某些細(xì)分市場將面臨“逆風(fēng)”，有些則是“順風(fēng)”，或者兩者兼有。通過深入了解這種分裂局面并采取積極的應(yīng)對措施，市場玩家將從中受益。因?yàn)樵谧兓绱搜杆俚那闆r下，傳統(tǒng)的“靜觀其變”無法滿足需求。 

在新市場中取勝，需要大膽采取全新的策略。身處這個(gè)變化的市場，企業(yè)可以通過以下問題來重新思考自己想在市場中扮演什么角色:

• 我們進(jìn)對市場了嗎?了解關(guān)鍵細(xì)分市場中的“逆風(fēng)”和“順風(fēng)”趨勢尤其重要。企業(yè)可以考慮他們當(dāng)前的市場是否正在商品化，以及他們是否具備和低成本國家或自有品牌制造商競爭所需的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。他們是否有差異化的產(chǎn)品，在性能和可接受程度上表現(xiàn)較好，能憑借這個(gè)優(yōu)勢去追求更高的利潤。
• 哪個(gè)市場是可以進(jìn)入的最佳成長型市場?為了回答這個(gè)問題，企業(yè)可以找出他們可以輕易進(jìn)入的、具有強(qiáng)勁增長趨勢的相鄰市場。然后，確定自己的知識產(chǎn)權(quán)或品牌認(rèn)知度是否足以在這些成長型市場中站穩(wěn)腳跟。
• 如何鞏固在現(xiàn)有市場中的地位?企業(yè)可以評估潛在的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和收購選擇，以鞏固其在市場上的地位。

除了重新考慮所扮演的角色外，企業(yè)還要決定如何在這些市場中取勝并從中獲益。這時(shí)要自問的問題包括:

• 我們的渠道對嗎?一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素是，企業(yè)是否有電子商務(wù)平臺或者是否與個(gè)體防護(hù)裝備專家建立合作伙伴關(guān)系，能讓買家迅速通過這些渠道購買產(chǎn)品，為銷售增長提供支持。
• 我們的運(yùn)營效率高嗎?企業(yè)可以考慮是否采取了相關(guān)措施去提高運(yùn)營效率，以此提高利潤率，比如數(shù)字化和自動化手段。
• 我們需要新的能力嗎?某些情況下，企業(yè)要考慮戰(zhàn)略性投資的機(jī)遇，以快速發(fā)展新的能力。比如，合作伙伴或合資企業(yè)可以幫他們在成本更低的生產(chǎn)基地增加產(chǎn)能，或者通過收購幫他們在新市場獲得銷售能力。

對于有意進(jìn)入個(gè)體防護(hù)裝備領(lǐng)域的投資者來說，現(xiàn)在是采取行動的好時(shí)機(jī)。

首先第一步，他們可以考慮所選的投資目標(biāo)是否可以從當(dāng)前的市場變化中受益。例如，投資對象是否具備從“順風(fēng)”趨勢中獲益所需的基礎(chǔ)設(shè)施。投資人是否該撤出那些中長期內(nèi)會繼續(xù)受到不利影響(如石油和天然氣行業(yè)需求下降)的資產(chǎn)。

盡管個(gè)體防護(hù)裝備在許多行業(yè)中都有應(yīng)用，但最終用戶行業(yè)和產(chǎn)品品類的不同，“順風(fēng)”和“逆風(fēng)”造成了截然不同的情景。

近年來，人們的法律意識和防護(hù)意識增強(qiáng)了，對某些品類的個(gè)體防護(hù)裝備的需求也增長了。但石油和天然氣等特定行業(yè)的不利狀況，加上低成本競爭對手越來越多，部分個(gè)體防護(hù)裝備品類的需求和利潤都有所下降。而那些在創(chuàng)新上投資，以改善裝備性能并確保防護(hù)效果的企業(yè)，其市場份額和利潤率都有所提高。

為了保持競爭力，企業(yè)還必須完善其電商戰(zhàn)略，提高運(yùn)營效率。在領(lǐng)域內(nèi)有投資的企業(yè)或投資人應(yīng)該認(rèn)真研究他們所競爭的細(xì)分市場，放棄業(yè)績不佳的產(chǎn)品，專注于那些業(yè)績良好的產(chǎn)品。

（全文完）

原文鏈接：

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